{"id":1858,"date":"2024-01-03T21:26:39","date_gmt":"2024-01-03T21:26:39","guid":{"rendered":"https:\/\/bilgilim.com\/?p=1858"},"modified":"2024-01-03T21:26:47","modified_gmt":"2024-01-03T21:26:47","slug":"ilkel-beyin-ben-yonetiyorum","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bilgilim.com\/ilkel-beyin-ben-yonetiyorum\/","title":{"rendered":"\u0130lkel Beyin: Ben Y\u00f6netiyorum!"},"content":{"rendered":"\n

Kararlar\u0131 kim veriyor?<\/h3>\n\n\n\n

Ald\u0131\u011f\u0131m\u0131z kararlar\u0131n \u00e7o\u011fu, \u00fczerine d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fclmemi\u015f, h\u0131zl\u0131 ve olabildi\u011fince k\u0131sa yollar bulunarak al\u0131nm\u0131\u015f olur. Her ne kadar d\u00fc\u015f\u00fcnen canl\u0131lar olsak da hareketlerimiz ve ani olu\u015fan olaylara verdi\u011fimiz tepkiler ilkel atalar\u0131m\u0131zdan ileriye gidememi\u015ftir. <\/p>\n\n\n\n

Beynimiz a\u015fa\u011f\u0131dan yukar\u0131ya do\u011fru 3 katmandan olu\u015fmaktad\u0131r; \u0130lkel beyin, orta beyin ve yeni beyin. <\/p>\n\n\n\n

Yeni beynimiz ile mant\u0131k ve ak\u0131l y\u00fcr\u00fct\u00fcr, orta beynimizle duygular\u0131m\u0131z\u0131 kontrol ederiz ama ilkel beynimiz sayesinde hayatta kal\u0131r\u0131z!<\/p>\n\n\n\n

Bilin\u00e7alt\u0131m\u0131z\u0131n ger\u00e7ek patronu ilkel beyindir. Kendimizi savunmak, \u00fcremek, yemek yemek gibi ilkel ihtiya\u00e7lar\u0131m\u0131z bu beynimiz taraf\u0131ndan koordine edilir. \u00c7\u0131kar g\u00f6zetmek ve hayatta kalmak gibi ana g\u00f6revlere sahiptir. Sald\u0131rganl\u0131k, a\u00e7 g\u00f6zl\u00fcl\u00fck ve bencillik milyonlarca sene evrim ge\u00e7irmemi\u015f ilkel beynimizin sayesindedir. <\/p>\n\n\n\n

Kendimizi \u00e7o\u011fu zaman ak\u0131ll\u0131 ve mant\u0131kl\u0131 olarak g\u00f6r\u00fcr\u00fcz fakat olay\u0131n i\u00e7 y\u00fcz\u00fcne bakt\u0131\u011f\u0131m\u0131zda milyonlarca y\u0131l \u00f6nce ya\u015fayan atalar\u0131m\u0131zla ayn\u0131 d\u00fcrt\u00fclere sahip oldu\u011fumuz a\u00e7\u0131kt\u0131r. Sat\u0131n alma kararlar\u0131m\u0131z\u0131n \u00e7o\u011funu ilkel beynimiz sayesinde veririz.<\/p>\n\n\n\n

\u0130nsan\u0131n ilkel beynine hitap etmeden do\u011fru bir ileti\u015fim kurulmas\u0131 ne yaz\u0131k ki imkans\u0131zd\u0131r. Siyasi liderler ve markalar hi\u00e7 bir zaman \u00f6ncelikli olarak yeni beyninize hitap etmez. \u0130lk olarak ilkel beyninizi harekete ge\u00e7irip daha sonras\u0131nda mant\u0131k ve duygular ekleyerek karar mekanizman\u0131z\u0131 do\u011fru bir \u015fekilde y\u00f6nlendirirler. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Mant\u0131kl\u0131, ola\u011fan bir ses y\u00fcksekli\u011fi ile konu\u015fan her hangi bir siyasi liderin iktidar olabilmesi i\u00e7in ilkel beynimizin evrimsel s\u00fcre\u00e7te k\u00f6relmesi gereklidir. Herkesin bildi\u011fi gibi iktidar olan \u00e7o\u011fu liderin halk ile konu\u015fma tarz\u0131 \u00e7o\u011fu zaman mant\u0131ks\u0131zl\u0131klarla doludur ama bilinir ki ilkel beyin mant\u0131k aramaz! Ben merkezcidir. Kendisine yarar sa\u011flamayacak konularla ilgilenmez, Gelen mesaj kesinlikle kendi \u00e7\u0131karlar\u0131 ile \u00f6rt\u00fc\u015fmelidir.<\/p>\n\n\n\n

\u0130lkel beyin z\u0131tl\u0131klar\u0131 g\u00f6r\u00fcr ve her zaman bir standart arar; ”’Pahal\u0131 – Ucuz, ”” Riskli – G\u00fcvenli, ”’ gibi z\u0131tl\u0131klar ilkel beynin karar alma s\u00fcre\u00e7lerini olumlu y\u00f6nde etkiler. Tarafs\u0131z a\u00e7\u0131klamalar, bilimsel anekdotlar ilkel beynimiz i\u00e7in sadece safsatad\u0131r. <\/p>\n\n\n\n

\n

Beynimizin bu \u00f6zelli\u011fi, siyaset\u00e7iler, pazarlamac\u0131lar ve ileti\u015fimciler i\u00e7in son derece yol g\u00f6stericidir. T\u00fcketiciye sunulacak her teklif, bu z\u0131tl\u0131klardan en az birini mutlaka ta\u015f\u0131mal\u0131d\u0131r.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\u0130lkel beyin, somut verilere ihtiya\u00e7 duyar. Mant\u0131k ve onun temelini olu\u015fturan kelimeler, \u00f6zellikle \u00fcst beyin i\u00e7in \u00f6nemlidir. Ancak ilkel beyin, kelimeleri i\u015fleyemeyen bir yap\u0131ya sahiptir, bu nedenle soyut ve karma\u015f\u0131k mesajlar\u0131 anlamakta zorlan\u0131r. Somut olmayan iletileri kavramak ilkel beyin i\u00e7in m\u00fcmk\u00fcn de\u011fildir.<\/p>\n\n\n\n

\u0130leti\u015fimcilerin s\u0131kl\u0131kla d\u00fc\u015ft\u00fc\u011f\u00fc b\u00fcy\u00fck hatalardan biri, hedef kitlelerinin kendileri gibi geli\u015fmi\u015f bir \u00fcst beyine sahip oldu\u011fu yan\u0131lg\u0131s\u0131na kap\u0131lmakt\u0131r. Oysa d\u00fcnya genelinde \u00e7o\u011fu insan, d\u00fc\u015f\u00fcncelerinin b\u00fcy\u00fck bir k\u0131sm\u0131n\u0131 ilkel beyinleriyle yaparlar, d\u00fc\u015f\u00fcnmeden kararlar al\u0131rlar. Geni\u015f kitleler, soyut kavramlardan ziyade somut \u00f6rnekleri anlamaya daha yatk\u0131nd\u0131r. Bu nedenle, teorik a\u00e7\u0131klamalar\u0131n ve genel ifadelerin \u00f6tesinde, somut \u00f6yk\u00fclerin etkili olmas\u0131n\u0131n sebebi budur. Her ileti\u015fimcinin hikaye anlatma tekni\u011fine \u00f6zen g\u00f6stermesi gerekmektedir.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\u0130lkel beyin duygusal bir yap\u0131ya sahiptir. Bir konuyu hat\u0131rlamak ve unutmamak, ki\u015finin o deneyimi ya\u015farken hissetti\u011fi duygularla do\u011frudan ili\u015fkilidir. E\u011fer bir ki\u015fi bir deneyimi s\u0131ras\u0131nda duygusal bir tepki ya\u015famazsa, o an\u0131 hat\u0131rlamak m\u00fcmk\u00fcn olmayabilir. Ancak, yo\u011fun duygusal bir deneyim ya\u015fanm\u0131\u015fsa, o an\u0131 unutmak neredeyse imkans\u0131zd\u0131r. \u00d6rne\u011fin, bir ki\u015finin sevgilisi veya e\u015fiyle ya\u015fad\u0131\u011f\u0131 ilk \u00f6p\u00fc\u015fme veya deprem gibi yo\u011fun bir korku an\u0131, bu duygusal ba\u011flamdan kaynaklanan unutulmaz an\u0131lara \u00f6rnek te\u015fkil eder. Duygusal deneyimler, ilkel beyinde derin izler b\u0131rakarak hat\u0131ralar\u0131n g\u00fc\u00e7lenmesine katk\u0131da bulunur.<\/p>\n\n\n\n

\u0130nsanlar\u0131 etkilemek, ne yaparsak yapal\u0131m, i\u015fimizin ayr\u0131lmaz bir par\u00e7as\u0131d\u0131r. \u0130nsanlar\u0131 etkilemenin temel yolu, onlar\u0131n ilkel beyinlerine etkili bir \u015fekilde hitap etmektir. Sadece do\u011fruyu s\u00f6ylemek yeterli de\u011fildir; ba\u015far\u0131ya ula\u015fmak isteyen herkesin, insan\u0131n ilkel beyninin i\u015fleyi\u015fini anlamas\u0131 gerekmektedir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Kararlar\u0131 kim veriyor? Ald\u0131\u011f\u0131m\u0131z kararlar\u0131n \u00e7o\u011fu, \u00fczerine d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fclmemi\u015f, h\u0131zl\u0131 ve olabildi\u011fince k\u0131sa yollar bulunarak al\u0131nm\u0131\u015f olur. Her ne kadar d\u00fc\u015f\u00fcnen canl\u0131lar olsak da hareketlerimiz ve ani olu\u015fan olaylara verdi\u011fimiz tepkiler…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1904,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[72,82],"tags":[],"class_list":["post-1858","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bilim","category-ekonomi"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bilgilim.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1858"}],"collection":[{"href":"https:\/\/bilgilim.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bilgilim.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bilgilim.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bilgilim.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1858"}],"version-history":[{"count":47,"href":"https:\/\/bilgilim.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1858\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1908,"href":"https:\/\/bilgilim.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1858\/revisions\/1908"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bilgilim.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1904"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bilgilim.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1858"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bilgilim.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1858"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bilgilim.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1858"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}